銷售行業門檻低，但流動性也高，尤其是一些B2B行業，這對企業而言人力成本高、業績難提升，是急需解決的問題。我們不妨總結一下，銷售新人做不出業績的原因，通過解決這些問題，幫助企業留住銷售新人!

銷售人員流失率高的三大原因：

　　1、大量客戶集中在老銷售手中，客戶開發成本高

　　2、企業客戶聯系人多，決策過程長，客戶關系難維護

　　3、缺乏銷售方法和技巧

　　以上三個問題，是銷售新人難以做出業績的核心原因。通過八駿CRM客戶關系管理系統，可以幫助企業解決這個問題：

　　1、建立公海池機制

　　八駿CRM是最早提出公海池機制的CRM廠商之一，使用八駿CRM公海池可以有效避免老銷售員手中客戶資源的囤積，盤活企業的客戶資源，降低新人開發客戶的難度。

　　八駿CRM公海池標準制度：

1)、設定每個銷售人員CRM庫的保護數量

　　如80家，超出80家將不能保存。統一的標準對每個銷售人員的公平，且在銷售精力范圍內保護高價值客戶，快速判斷、快速過濾

2)、設定開放規則

　　如45天未跟進客戶自動開放;150天未成交客戶自動開放……這些機制是跟企業所在行業、銷售模式息息相關的，八駿CRM允許企業按需設置，且不斷優化調整成最佳方案

3)、多公海機制

　　有的企業希望對不同等級銷售人員開設不同的公海規則;或者對不同產品線(對應不同銷售方式)設置單獨的公海池規則;又或者是不同分公司啟用不同的公海池……

　　八駿CRM都將支持!

引申閱讀：CRM公海池如何設置？

　　2、提供銷售自動化工具

　　八駿CRM是非常優秀的銷售管理軟件，也是切實幫助銷售減少工作量的有力工具。如：

　　客戶生日的自動祝福;不同等級客戶拜訪的及時提醒;周日報數據的自動聚合;銷售任務的實時提醒……

　　八駿CRM的使用不僅可以幫助銷售新人規范化銷售流程，還能減少銷售人員的工作量，避免一些工作的遺忘等問題。

　　3、加強銷售方法和技巧的分享及培訓

　　通過八駿CRM系統藏經閣功能，實現銷售方法的共享、推送等。

　　同時八駿CRM實時數據分析可以幫助企業聚焦頭部銷售，并找到其銷售工作的規律，加以復制，打造銷售鐵軍!